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为您介绍保险销售的话术

2019-02-21 08:37:00 分类:保险知识    

保险销售的话术是方便保险代理人与顾客沟通,把保险推销出去的可能性更大一些,消费者要根据自己的实际情况理性选择保险。

一、保险理念篇
1. 人寿保险不会阻挠你赚钱的计划,相反的是她还协助你赚钱并保住你赚的钱,可贵的是她在你不能“挣”钱的时侯,还能帮你“赚”一笔大钱。一句话:你实施赚钱计划,她保证你赚钱计划的实施。
2. 没有人因为买了保险而破产,只有因为没有买保险而破产。买保险要花钱,不买保险还是要花钱,而且会花更多的钱。
3.买人寿保险不是因为有人要死,而是因为有人要活 ,保险不能代替一个人,但保险可以代替这个人的收入。保险不能延续一个人的自然生命,但是保险可以延续一个人的经济生命。
二、意外保险篇
风险意识沟通:
1.天气可以预报,事故无法预知;你永远都不知道明天和意外哪个先来。
2.天天都在路上跑,风险意识不可少。

三、健康保险篇
引起对健康的关注:
1.健康是人生最大的财富,没有健康的体魄就无法体会生活的乐趣。请教您一个问题,人的一生一定会生病对吗?是不是等老了以后才生病呢?
2.爱自己就是爱家人。当我们的家人生病时您一定很担心,对吗?如果有一天你年纪大了,您也不希望您的孩子为您担心,是吗?
四、养老保险篇
引起对养老的关注:
1. 人可能不生病,可能没有意外,但却不可能不老。你说对吧?一个社会六十岁以上人口比重超过10%,或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%,那这个社会就已经是“老龄社会”了。而中国自2000年开始,每七人中就有一人年满六十五岁,从工作上解甲归田,在家养老!那养老的钱哪里来?如果只靠社保,那就只能解决温饱,无法保证高品质的养老生活,您说对吧?
2. 一项调查表明:30%的人活得老有所养、老有尊严,70%的人需要靠子女的孝心来决定生活质量。

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