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当增员对象说对保险没兴趣时怎么办?

2019-06-04 12:11:05 分类:保险知识    

增员对象拒绝你的理由里一定有这么一条:我对保险没有兴趣,当增员对象这么说时,你怎么回答呢,如何才能转变他们的思维呢?



回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友(客户)的钱,小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣,其实,做保险有许多乐趣,譬如……


回答2:你说没有兴趣,难道你每天上班,也是为了你的兴趣吗?


回答3:谈到兴趣,我的兴趣是(摄影、音乐……)寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式,然后依自己的兴趣而活,实现自己的梦想,而工作是看有没有前途,有没有发展机会,而只要你了解到寿险营销的真相及潜力,相信你一定会有兴趣来从事的。回答4:有兴趣看棒球吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法,相信你也会对棒球感兴趣,因此我相信当你真正了解了寿险营销,你也会有兴趣的。


有人说:卖保险太辛苦了!


我说:现在这样的年代,做什么工作不辛苦呢?不辛苦又是一种什么样的状态?难道喝着茶,看着电视,钱就能自动上门吗?你对自己又是一种什么样的定义呢?看看那些功成名就的商人们,他们哪个不是经理了一番辛苦、一番历练之后才得到了现在的财富和地位?再看看那些低收入阶层的人,像农民工,他们每天都非常辛苦,但是付出了这么多也没有得到太多的回报。有句话说得好,“能吃苦苦半辈子,不能吃苦苦一辈子”。关键是你要热爱这份工作,要让自己的“辛苦”变得有价值。


有些人认为做保险的辛苦之处就是天天要拜访客户,但其实拜访客户就是跟客户聊天,满足客户的保障需求,然后签单,说白了就是陪客户聊天就可以得到报酬,这样的工作能算辛苦吗?它给你足够的时间自由支配,你想做就做不想做也可以有充足的时间休息。所以做保险说辛苦不算辛苦,关键在你怎么看。



也有人说:我现在的工作已经够好了,不需要去做保险!


我说:现在社会竞争很激烈,有人统计所有的职场人员的工作稳定期顶多是2-3年,90%都是跳来跳去的,即使你现在工作状态好,但再过5年,你不能保证在行业中保持这样好的状态吗?


不错,你的工作已经很出色了,那么周围有没有那种工作不如你卖力,做得没有你好,但薪水和你一样多的人?那你心理能平衡吗?你本身是很有工作能力的,但是你做出来的成绩和荣誉没有归于袭击,而是归于你的领导,或者是有些人用各种各样的人际关系超过你,在这样的工作环境下,你工作舒心快乐吗?你是不是该选择一个更加公平的环境呢?


寿险行业是一份事业,只要下定决心投身到这个事业当中,排除一切杂念,你的付出和所得就一定可以成正比,甚至能得到更多。如果你认同我所说的,那么请本周六参加我们公司的创业说明会,听听看,也许会给你人生一些新的启发。


增员对象说不感兴趣,你千万不要就此灰心,有时候他们只是下意识地为了拒绝你,当你将这个行业的优势说清楚,增员对象便会转变他的想法了。

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